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店招门头是关键！再不换就倒闭了！95%的老板不知道门头的重要性！
浏览： 发表时间：2021-04-14 00:00:00
门头的重要性不言而喻，是显而易见的商业常识，可是我们往往最容易忽视常识。
我们总觉得生意是很复杂的事情，于是就把生意弄得更复杂。
在现实的线下门店经营中，你会发现一家店倒闭后，换了一个老板，这个老板一定会换一个全新的门头，而消费者仅仅就凭着门头的变化，来选择是否进店消费。
这个动作决定了这家店的生意兴隆与否，也就是说“换门头是能否改变获客能力的关键动作”。
因此，你若是做不好门头，不重视门头，就会有一个更重视门头，更懂门头战略的老板来帮你换门头。
顾客无需进店，就能凭借对门头的感觉来判断是否进店。门头是顾客和店面的第一接触点，相当于人与人之间的第一印象。
门头也是真正的外部思维，从顾客的视角来看门店。而在供大于求的时代，用外部思维来经营门店是难得的赢家思维。
在竞争如此激烈的当下，第一印象不佳，消费者根本就没有发现你内涵的机会，或者你需要舍近求远，在微信等社交平台上让消费者重新了解你。
忽视门头，恐怕是实体店老板最不应该却也是最容易的。据观察，95%的门店老板没有深思熟虑过门头。
坏门头有4宗罪，以下情况再不换门头，就有可能直接造成门店经营不佳，甚至倒闭，换一个新的老板。
1、缺乏差异化特色，获客能力低。
今天任何生意都到了饱和供给和同质化供给阶段，也就是任何生意都是供大于求。
什么叫同质化严重？
所有老板开店时都在想，做好品质、做好服务是关键。尚且不论每个人的需求千差万别、众口难调，这个思路下的门店最终一定走向同质化－－老板会把自认为的好产品都堆砌给顾客。
所有的老板都在想，我一定要做好产品、服务、环境，在实际情况下，做好这3样就导致最终都趋于平庸。
可以推想，没有一个老板在创业时，想把品质做差一点，要把服务做差一点。
大家既然要做生意，一定是想把产品、服务、环境做好，都是花了心思的，可是最终结果为什么千差万别呢？
在供大于求的时代，与其更好，不如不同；最可怕的思维是“来者都是客”。
在供大于求的时代，舍弃比全面更重要；减法比加法更重要；创新比模仿更重要。
而这一切都会在你的门头上展现，门头暴露的就是老板的经营思路。
追求大而全、四平八稳，或者过度标新立异、胡思乱想，要么造成门头缺乏显著差异化特色，要么导致门头不知所云式的自嗨，缺乏吸引客户的能力。
2、缺乏品牌印象，回头率低。
线下生意的特点：区域性、被动性、随机性。
区域性，就是一个门店的主要客户来自于附近的客群。慕名而来的客户总是有限，并且除非你是个性化、稀缺性品牌，否则决定你生意成败的就是附近的顾客，以及他们的复购率。
被动性，你很难主动去营销，即便今天有了微信公众号，可以连接用户。大多数时候，大部份顾客都是自己主动上门，而不是你营销来的。
随机性，由于门店位置不同，周围固定顾客和流动性顾客的比例不同，随机性的顾客还是占有一定数量，地处交通枢纽的门店更是如此。
这三个特性决定了“在有限区域里，给精准的目标顾客留下深刻的品牌印象，成为他们某一类场景的首选”，才是制胜王道。
在今天这个选择过剩、消费者记忆超载的时代，如果你的门头都不能被顾客记住，留下深刻的品牌印象，或者你的门头展现与店内体验不吻合，造成用户体验紊乱，就会极大地影响回头率。
新客进不来，老客留不住，直接导致了另外两大恶果：
3、房租变贵了，竞争力下降了。
在实体门店经营中，房租和人工是两个固定成本，也就是不管经营是否赚钱，只要一开店，这两大成本就必须固定支出。在国内一二线城市，房租的成本一般占据企业经营成本的15-20%。
房租的支出金额是固定的，但是根据获客的多少、生意的大小可以直接大幅调整房租占比。
如果门头不佳，则会导致获客能力下降，造成实际租金更贵，房租占比拉升。
以餐饮业为例，房租在15％以下，餐厅经营顺利；房租上升到20%以上，经营压力陡增；房租达到25％以上，倒闭随时可能发生。如果你的租金占比达到20%的临界值，就必须仔细检讨你的门头了。
因为旺铺位置如果门头表达得当，很快就可以实现盈亏平衡，甚至快速盈利。
而冷门位置，加上缺乏吸引力的门头，获客能力差，就会导致养店期无限延长，这才是门店经营的最大风险。养店期长，不仅仅是投资回报期延长，更会伤害员工的积极性和热情。
成功就是“做对的事情，并把对的事情做对”。
今天，在过剩经济时代，重视门头战略，就是站在用户角度来审视生意，就是做对的事情；而根据门头战略的各项原则和规律，做一个有吸金能力的门头，就是把对的事情做对。
什么样的门头才是吸金的门头呢？快快咨询我们吧！
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